2- Écoutez, mais sachez que vous n’êtes pas obligé de répondre.
Considérez le scénario suivant, qui est arrivé à un de mes amis : aujourd’hui est votre dernier jour de travail avec votre employeur actuel. Vous avez choisi de vous mettre à votre compte et de créer une nouvelle entreprise après avoir accumulé pendant quelques années les compétences et l’expérience dont vous aviez besoin. Lorsque vous terminez vos derniers commentaires, un collègue de travail que vous connaissez à peine vous prend à part et vous dit : « Crois-moi. Vous finirez par manquer d’emploi un jour ». Elle argumente cela en se basant sur ses expériences personnelles en essayant de se débrouiller seule. Elle a eu la chance de rencontrer un client dévoué qui lui a fourni une foule de projets pour la tenir occupée. Néanmoins, un jour, il n’y avait plus rien, ce qui a entraîné une pression financière importante.
Bien que cela se soit passé il y a quelques décennies, mon ami s’en souvient très bien, car cela lui semblait être la pire chose qu’on pouvait lui dire à l’époque. Après tout, quitter une carrière et laisser derrière soi ses collègues et supérieurs respectés pour essayer de se débrouiller seul peut être effrayant. Mais il a simplement hoché la tête, sans que cela ne l’affecte. En réalité, il a découvert une leçon dans tout cela, à savoir qu’il faut établir une base de clients importante et régulière plutôt que de compter sur un seul client. C’est certainement une voie plus difficile, mais elle augmente les chances de succès.